Se sua empresa oferece produtos ou serviços que o governo adquire com frequência, participar de licitações pode ser a chave para um crescimento sustentável e consistente.

Muitas empresas focam suas estratégias de vendas no mercado privado, subestimando o imenso potencial das compras públicas. No entanto, o governo brasileiro é o maior comprador do país, movimentando bilhões de reais anualmente por meio de licitações públicas.

Em 2023, foram movimentados aproximadamente R$ 98 bilhões em compras públicas, uma oportunidade muitas vezes ignorada pelas empresas.

O que o Governo compra?

A administração pública adquire uma ampla variedade de produtos e serviços, abrangendo praticamente todos os setores da economia. Aqui estão alguns exemplos dos itens mais solicitados:

• Equipamentos de TI: computadores, impressoras, softwares e outros acessórios tecnológicos.
• Material hospitalar: seringas, máscaras, luvas e equipamentos médicos em geral.
• Mobiliário e utensílios de escritório: mesas, cadeiras, materiais de consumo como papel, canetas e equipamentos administrativos.
• Obras de infraestrutura: construção de escolas, hospitais, pavimentação de ruas e manutenção de prédios públicos.
• Serviços terceirizados: segurança, limpeza, transporte, e suporte administrativo.

A grande vantagem desse mercado é a regularidade das compras, independentemente do cenário econômico. Ao contrário do setor privado, que pode ter oscilações de demanda, o governo precisa manter seus serviços e operações em funcionamento, criando oportunidades constantes.

Por que sua empresa deveria participar de licitações?

1. Estabilidade e contratos de longo prazo: Participar de licitações oferece a chance de fechar contratos que podem garantir um fluxo de receita estável por meses ou até anos. Um estudo realizado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) mostrou que empresas que firmam contratos com o setor público têm um aumento de 20% em sua receita recorrente, em comparação com aquelas que dependem apenas do mercado privado.
2. Demanda contínua: O governo é um cliente que está sempre comprando, seja para a manutenção diária de suas atividades ou para projetos de grande porte. Em 2022, as compras públicas representaram 12% do PIB brasileiro, com setores como saúde, educação e infraestrutura entre os que mais receberam investimentos.
3. Diversificação de mercado: Ao explorar o mercado de licitações, sua empresa diversifica suas fontes de receita, o que é crucial em tempos de crise econômica. Segundo o SEBRAE, empresas que participam de licitações têm maior resiliência em momentos de recessão, aumentando em 35% suas chances de sobrevivência no mercado.
4. Inclusão de micro e pequenas empresas: De acordo com a Lei Complementar 123/2006, o governo implementou políticas que incentivam a participação de micro e pequenas empresas (MPEs) em licitações. Em 2023, aproximadamente 25% das licitações foram reservadas exclusivamente para MPEs, abrindo uma janela de oportunidades para empresas de menor porte que desejam competir com grandes players.

Dados sobre o mercado de licitações

O mercado de licitações no Brasil é imenso. De acordo com dados do Portal de Compras Públicas, mais de 600 mil processos licitatórios são abertos anualmente, movimentando cerca de R$ 80 bilhões. Estudos apontam que as pequenas e médias empresas (PMEs) que entram nesse mercado podem aumentar seu faturamento em até 30% no primeiro ano de participação.

Além disso, o governo federal, juntamente com estados e municípios, tem expandido o uso da pregão eletrônico — modalidade de licitação que simplifica a participação de empresas e permite um processo mais transparente.

Em 2022, o pregão eletrônico foi responsável por 72% das compras públicas, facilitando o acesso de empresas de diversas regiões do país.

Como começar?

Embora participar de licitações possa parecer um processo complexo, ele é totalmente viável com a preparação adequada. O primeiro passo é entender os editais, que trazem informações detalhadas sobre os requisitos e condições para participar.

Certifique-se de que sua empresa esteja em conformidade com as exigências legais, como a regularidade fiscal e certidões negativas.

Outro aspecto fundamental é contar com uma equipe ou consultoria especializada em licitações. Profissionais experientes podem guiar sua empresa por cada etapa do processo, desde a análise do edital até a apresentação de recursos, garantindo que sua proposta seja competitiva e esteja de acordo com a legislação vigente.

Comece agora!

O mercado de licitações públicas representa uma oportunidade estratégica para empresas que buscam crescimento, estabilidade e diversificação de receita. Se sua empresa oferece produtos ou serviços que o governo já compra, participar de licitações pode ser o caminho para expandir seu negócio de forma consistente, mesmo em tempos de incerteza econômica.

Diante do volume de compras públicas e das vantagens competitivas que este mercado oferece, sua empresa não pode se dar ao luxo de ignorá-lo.

Se você ainda não está participando desse mercado, pode estar deixando de lado uma fatia importante de seu potencial de crescimento.

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